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奥门永利55402[永利手机版]地产2015年一季度工作会议顺利召开

 

2015年4月9日至10日,奥门永利55402[永利手机版]地产2015年一季度工作会议在南海意库三号楼503会议室召开,公司经营班子、总部各职能部门、各区域、各城市公司、奥门永利55402[永利手机版]商置、奥门永利55402[永利手机版]物业、奥门永利55402[永利手机版]置业相关领导、同事现场或以视频方式参加了会议。

 

根据会议议程安排,4月9日下午召开了“灭红”专题会,11家存在典型问题的城市公司做了“灭红”工作整改汇报,明举措、表决心。贺建亚总经理指出各公司对客观原因分析透彻,对主观原因不避讳,解决措施具有针对性;在消除项目红灯的同时,要预防黄转红的风险。同时,贺总对新年伊始奔赴“红灯区”的城市总给予了鼓励,希望他们放下包袱、轻装上阵、尽展所长。

 

4月10日上午,首先由外部专家丁祖昱博士分享了对房地产行业的形势与研判,在目前的情势下,丁博士对奥门永利55402[永利手机版]地产提出了一线城市多储地、强化回款保安全、积极并购上台阶的务实建议。其后运营管理中心作了一季度运营分析汇报及扭亏增盈专项报告、产品管理中心作了提升客户满意度专项报告,苏南与杭州公司作了营销案例的分享,强调营销创新及精细化的狼性执行。上午的最后一项议程,是颁发一季度销售锦旗及预发奖金,南京、广州、上海公司获此殊荣。4月10日下午,营销品牌部作了营销力提升专题汇报与营销IN平台展示介绍,随后会议进行了“公司营销力提升及年度业绩达成”为主题的分组讨论,各区域分管总在讨论结束后代表各组分享研讨成果。

 

会议最后,贺总发表了重要讲话,要求各单位正视问题,分析自身短板,积极解决一季度生产经营中暴露出的主要问题,并对二季度的工作重点做了部署。

 

1、有喜有忧,正视差距。

 

一季度公司在战略白皮书的成型、获得战略重镇具有稀缺性的地块、厦门邮轮母港与成都大魔方项目有序推进、成功发行低利率中票、布局健康与医疗、全面开展创新发展项目、培训学院揭牌等数个方面做出了成绩并取得了突破。但公司一季度实现签约销售同比下降逾三成,销售排名下滑,在面对同样的困难与压力时,奥门永利55402[永利手机版]地产的表现弱于竞争对手。销售目标的达成是公司在业内获得影响力的基础,在激烈的竞争态势下,600亿销售任务不能说不重,但从战略的视角看,务必要达成。

 

2、聚焦重点,全力推进。

 

二季度要做好四方面工作,一是狠抓营销,在售货值形成有效去化,实现现金回流;二是区域总、城市总要全面围绕营销开展工作;三是总部职能部门为各城市公司做好支持与服务;四是配合好国家审计署做好自查自纠的工作。

 

3、对营销能力建设的思考与要求。

 

公司必须面对行业进入长期买方市场的新常态,快周转模式遇到挑战,好赚钱、赚快钱的时代过去了,但同时,公司的营销力有很大的挖掘空间。如果不想通过降价冲销量,致力于提升营销力是必经之路,具体有五点要求,一是有效分析客户需求;二是根据客户的核心需求,设计出打动客户的完美体验;三是开拓营销渠道,拓展客户数量;四是对营销团队施行合理有效的激励与约束机制,发挥团队潜能;五是狠抓营销团队建设,吸引优秀人才,提升培训效果,锤炼狼性作风。

 

最后,贺总请大家共同努力,同心同德,开展好二季度的工作,胜利实现200亿元的销售目标。(陈翰鹏 文/欧阳俊华 图)

 

新闻链接:获得2015年一季度销售锦旗与奖金红包的单位(共3家):南京公司、广州公司、上海公司

 

 

 

 

新闻来源:奥门永利55402[永利手机版]地产 2015-04-13

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